去年以來，美妝成為疫情過后恢復(fù)最快的行業(yè)，資本對(duì)美妝品牌的關(guān)注度持續(xù)維持高位。借助資本的力量，未來十年到二十年間，中國(guó)本土很可能將會(huì)出現(xiàn)類似寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅這樣的巨頭。

資本看好三大細(xì)分領(lǐng)域

資本一直很看好消費(fèi)品牌，盡管這兩年市場(chǎng)大環(huán)境普遍艱難，但中國(guó)的美妝產(chǎn)業(yè)依然保持高速增長(zhǎng)。因?yàn)檎故咀约鹤蠲赖囊幻媸莻€(gè)永恒的追求，所以美妝是個(gè)永恒的產(chǎn)業(yè)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億元。如果再加上個(gè)人護(hù)理品類，這已經(jīng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

當(dāng)下，恰逢新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)民族文化有高度的認(rèn)同感和自信心，再加上中國(guó)強(qiáng)大的制造能力，這將進(jìn)一步推動(dòng)美妝市場(chǎng)的發(fā)展。而頭發(fā)護(hù)理、私處護(hù)理、頸部護(hù)理、男士護(hù)膚等細(xì)分領(lǐng)域不斷出現(xiàn)新品牌，也是最好的證明。

未來，中國(guó)的美妝市場(chǎng)將出現(xiàn)更多類似完美日記、花西子這樣的新銳品牌。具體到細(xì)分市場(chǎng)來說，頭部護(hù)理與防脫發(fā)、美容儀器與精華液相結(jié)合、男士美妝與男士洗護(hù)，這三大市場(chǎng)值得關(guān)注。

中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在太大了，無論哪個(gè)細(xì)分賽道，都可能出現(xiàn)一個(gè)偉大的公司。但問題是怎樣才能緊跟消費(fèi)者需求變化，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中搶先突圍？

企業(yè)必備的“六個(gè)成功要素”

第一是好產(chǎn)品。品牌需要有好產(chǎn)品，以及好的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二是好營(yíng)銷。這其中包含了品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷傳播。當(dāng)然，好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的前提。黃勇表示，在寶潔的品牌營(yíng)銷理論中就有著名的“兩個(gè)真理時(shí)刻”。“第一個(gè)真理時(shí)刻”是當(dāng)消費(fèi)者在貨架上拿起商品的時(shí)刻；“第二個(gè)真理時(shí)刻”是消費(fèi)者真正使用商品的時(shí)刻。也就是說，無論廣告與傳播做得再好，有一個(gè)好產(chǎn)品，品牌才能走得更遠(yuǎn)。

第三個(gè)成功要素是好的渠道。對(duì)于很多從線上出發(fā)的品牌，都需要邁出從線上到線下的這一步，這本身都將是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。

第四個(gè)要素是“數(shù)據(jù)”，這需要品牌獲客后做好粉絲運(yùn)營(yíng)，即做好私域流量的運(yùn)營(yíng)。

第五個(gè)要素是“組織”，包括企業(yè)的組織、人才與培訓(xùn)。

第六個(gè)要素則是“資本”，資本通常也是企業(yè)成長(zhǎng)過程中一個(gè)必不可少的成功要素。

什么樣的企業(yè)適合引入資本？

消費(fèi)品公司遵循的是“短板理論”，企業(yè)最短的板，決定了公司能跑多遠(yuǎn)。所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，需要不斷補(bǔ)齊自身短板，讓發(fā)展得以持續(xù)。 無疑，引入資本是企業(yè)尋求快速增長(zhǎng)的捷徑，但資本也是把雙刃劍。因此，黃勇建議，企業(yè)在引入資本前，要問自己兩個(gè)問題。

第一個(gè)問題：未來3-5年想做成一個(gè)什么樣的企業(yè)？第二個(gè)問題：要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還缺少哪些資源？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)想清楚上述兩個(gè)問題，也就意味著有了清晰的產(chǎn)品思路、產(chǎn)品定位，是為哪一類消費(fèi)者打造產(chǎn)品，如何抓取目標(biāo)用戶并與之交流。這個(gè)時(shí)候，就可以考慮與資本合作了。 當(dāng)下的美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量獲取成本也越來越高，因此，有了資本的加持，一方面可以獲得頭部?jī)?yōu)勢(shì)，大大降低占領(lǐng)市場(chǎng)的難度。另一方面，與既懂企業(yè)生意模式，又能提供相應(yīng)資源的投資方合作，才能事半功倍。

總的來說，企業(yè)在清楚自身戰(zhàn)略目標(biāo)之后，應(yīng)該及時(shí)引入投資，“但關(guān)鍵是看拿誰(shuí)的錢?！闭业揭粋€(gè)正確的投資伙伴，拿到“正確的錢”，才能讓投資者與企業(yè)之間不是博弈關(guān)系，而是親密的合作伙伴，攜手共贏。